광고 소비자는 무언가를 구매하고 싶을 때 신선한 제품을 검색할 가능성이 가장 높습니다. 신선하다는 것은 시장에서 막 나온 것을 의미합니다. 예를 들어, 식료품점은 현지 시장에 갈 때 가장 맛이 좋은 농산물이라는 것을 알고 있기 때문에 가장 신선한 농산물을 찾습니다. 조직의 지속적인 성장을 위해 새로운 판매 리드에 대한 끊임없는 전망을 갖고 있는 기업도 마찬가지입니다 그로스해킹 마케팅.

우선, 신규 판매 리드란 무엇일까요?

새로운 판매 리드에 대해 이야기할 때 이는 특정 업계 내 다른 회사와 아직 제휴하지 않았거나 비즈니스 거래를 체결하지 않은 기업 또는 특정 개인입니다. 예를 들어, IT 비즈니스는 이제 막 시작되었고 오늘날의 비즈니스 시대에도 여전히 새로운 출발을 하고 있습니다. 이 IT 비즈니스는 여러 산업 분야의 다른 많은 조직에 새로운 리드가 될 수 있습니다. 자신의 비즈니스를 IT 회사의 비즈니스와 제휴하는 데 관심을 가질 수 있는 다른 조직은 컴퓨터 회사이거나 금융 서비스 회사일 수 있습니다.

회사가 이러한 새로운 판매 리드를 생성할 수 있는 방법에는 여러 가지가 있지만 이를 두 가지 옵션으로 요약할 수 있습니다. (1) 신뢰할 수 있는 리드 제공자로부터 이러한 새로운 리드 목록을 구매하거나 (2) 내부에서 생성합니다. 리드 생성 담당자로 구성된 사내 팀.

기업이 이러한 새로운 리드를 창출하기 위해 어떤 경로를 택하든 상관없이 이 두 가지 옵션에는 항상 장점과 단점이 있습니다. 이 두 가지 옵션에 대한 이점과 단점을 살펴보겠습니다.

사내에서 리드 생성

단점

리드 생성 에이전트로 구성된 사내 팀을 사용하여 이러한 새로운 리드를 생성한다는 것은 회사가 캠페인을 계속 유지하기 위해 귀중한 리소스를 소비해야 함을 의미합니다. 캠페인을 장기 계획으로 진행할 경우 비용이 매우 많이 들 수 있습니다.

게다가, 데이터베이스를 조사하고 공식화하는 것은 매우 시간이 많이 걸리는 작업이 될 수 있습니다. 시간은 대체될 ​​수 없기 때문에 항상 비즈니스에 귀중한 필수품입니다. 따라서 비즈니스가 시간을 잃으면 가까운 미래에 성공할 수 있는 기회가 될 수 있는 귀중한 비즈니스 기회도 잃게 됩니다.

장점